كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة في 5 خطوات 

إذا رغبت في أن تكون رائداً في عالم الأعمال، فأنت بحاجة إلى خطة تسويقية تساعدك  على إيصال فكرة مشروعك إلى الجمهور الذي تستهدفه وتحقق لك الشهرة والربح والتوسع أيضاً، لذلك يجب أن تكون الخطة مناسبة لطبيعة مشروعك، فكل مشروع له طريقة خاصة به تناسب المنتج أو الخدمة التي يقدمها  ، من أجل أن يتم التسويق والترويج وتحقيق أفضل نتيجة، لذا يحتاج رواد الأعمال إلى خطة تسويقية لبناء مشاريعهم والعمل على تطويرها. 

ويجب أن ننوه أن خطة تسويق مشروع من المنزل تختلف عن المشروع الذي نديره من المكتب أو أي مكان خارجي. 

في مقالتنا هذه سنقدم لك خطة تسويقية ناجحة في مجموعة خطوات. 

ما خطوات عمل الخطة التسويقية الناجحة؟ 

إن كتابة خطة تسويقية تناسب مشروعك لا يكفي ولكن يجب أن تنجح هذه الخطة في تحقيق أهدافك التي تطمح لها،

لذلك تحتاج منك أن تعرف كيف تدير مشروعك بنجاح ، ولكن يجب أن تهتم بطبيعة الفكرة التي تعمل عليها وتضعها في الاعتبار. 

الأن سنذكر مجموعة من الخطوات عليك أن تقوم  باتباعها حتى تستطيع عمل خطة ناجحة، بعد أن تضع خطة عمل المشروع بشكل عام، ويمكن أن تكون هذه الخطة خاصة بالمشروع كله ، أو بمنتج جديد في المشروع نفسه.

• عرف بمشروعك أولاً

كن واعيا بما يقدمه مشروعك من منتجات أو خدمات وماهي الأسواق التي يستهدفها أو يريد أن يصل إليها، وقم بوضع تعريف للنشاط التجاري الخاص بمشروعك والنشاطات المستقبلية للمشروع على المدى القريب فكل ذلك يساعد في وضع الخطة التسويقية لمشروعك. 

•  حدد الخطة التسويقية

بعد أن يتم توضيح النشاط التجاري  يجب أن تحدد الخطة التسويقية، لذلك عليك أن تضع وصف تفصيلي محدد عن نشاطك التجاري، حتى يسمح لك أن تتعرف بصورة أدق على الجهات والأسواق التي ستعمل معها بعد أن تحدد المنتجات والخدمات التي تسوق لها، وهذا يسهل عليك وضع استراتيجية تخدم أهدافك الأساسية. 

احذر أن يكون هدفك سوف “أشارك جميع الشركات في السوق”لأن هذا الهدف غير قابل للقياس وغير منطقي، لذا من الأفضل أن تقوم  بتسمية عدد محدد من الشركات أو تحديد الوصول إلى نسبة معينة من العملاء خلال فترة زمنية محددة، لتستطيع أن تقيس مدى تحققها. 

• اعرف من ينافسك

لن ينجح نشاطك التجاري ويستمر دون أن يكون هناك منافسة حقيقية، لذلك يجب أن تكون واعياً وتتعرف على منافسيك وتدرس ما يقدمونه و ينافسونك به جيداً حتى تتمكن من إعداد خطة  تحقق لك التفرد والتميز، أو تقوم باتباع طرقاً بعيدة عن الطرق التي يسلكونها، كأن تقوم بخلق طريقة لك مبدعة  تمكنك من الوصول إلى جمهورك المستهدف وإقناعه بخدماتك التي تقدمها. 

•  اكتب خطتك التسويقية

يجب أن تكتب خطة تسويقية كما تكتب خطة المشروع

لأن هذا يجعل الأمور واضحة وسهلة جداً بالنسبة لك وتضع أمامك طريقة التوزيع والتحديات والأهداف،

وبإمكانك أن تستعين بنماذج خطط تسويق موجودة على مواقع الإنترنت، وبالأخص النماذج التي تقسم الخطة  إلى السوق أو الجمهور المستهدف،

وخطة الأسعار وطرق التوزيع إلى الجمهور والأهداف المرجوة،

فتكون مستعداً لمتابعة الخطة التسويقية بطريقة أسهل، ومراقبة خطوات نجاح الخطة منذ البداية. 

• قم بالتعديل والتطوير

إن كتابة خطة تسويقية ومحاولة السير على الأهداف  والنقاط التي تم توضيحها لا يعني أنها قالب جاهز وجامد أو أمر لا بد من تنفيذه حتى لو كان فاشلاً،

لذلك يجب  أن تكون خطتك التسويقية قابلة للتعديل ومرنة، وتتيح لك أدوات  تسويقية يمكنك الاعتماد عليها ويمكنك أن تستبدل طريقة العمل  السابقة بطريقة أخرى مناسبة أكثر لمشروعك،

ولكن يجب أن  يتم ذلك قبل فوات الأوان لذلك تعتبر أهم ميزة  لإعداد خطة ناجحة إمكانية التطوير والتعديل عليها  قبل أن يتأثر المشروع بالكامل بسبب سوء اختيارك. 

 ما هي أساسيات الخطة التسويقية؟ 

• SEO السيو 

وتعني تهيئة  المواقع لمحركات البحث وهي أداة تسويقية يمكنك أن تعتمد عليها حتى يصل المحتوى الخاص بك في مدونتك أو موقعك الإلكتروني الخاص بمشروعك

إلى الجمهور الذي تستهدفه عن طريق محركات البحث مثل جوجل

ويوجد أدوات مجانية على الإنترنت تتيح لك استخدام هذه الأداة بشكل فعال ومناسب. 

• مواقع التواصل الاجتماعي Social Media

وهي أكثر طرق التسويق استخداماً لأنها مجانية ومتاحة وذات كلفة منخفضة و متوفرة للجميع

ومن أشهر هذه المواقع الفيسبوك واليوتيوب و إنستقرام،

وهي تتيح لك عمل خطة ناجحة لأنها تسمح لك بالتفاعل مع جمهورك المستهدف وتربط مشروعك ونشاطك التجاري بالمستهلكين. 

• بريدك الإلكتروني

التواصل مع عملائك أساس عمل خطة تسويقية ناجحة والبريد الإلكتروني يتيح لك هذا التواصل

وذلك عن طريق تزويد عملائك بالعروض الترويجية عبر رسائل تصلهم على بريدهم الخاص وهي طريقة سهلة وتقربك من العملاء وتشعرهم باهتمامك. 

•  وسائل الإعلام 

تواصل مع المحررين في وسائل الإعلام ليهتموا بنشاطك التجاري وينشروا أخبار عن مشروعك. 

• التعامل المباشر اليومي

وهو وسيلة مثالية من أساسيات عمل خطة تسويقية ناجحة لأن التعامل اليومي المباشر مع العملاء والشركات الأخرى

سواء كانت هذه الشركات تعمل في نفس المجال

أو من الممكن أن يتم شراكة مستقبلية معها يحقق لك الانتشار لأن الكثيرين يثقون بالانتشار على الإنترنت. 

وأخيراً أتمنى أن أكون قد وفقت في تبسيط أساسيات عمل خطة تسويقية ناجحة، و توضيح النقاط الرئيسية  التي يجب أن تستند إليها خطة مشروعك التسويقية. 

اقرأ مقالة كيفية الربح من تويتر 5 خطوات هامة